有(you)效(xiao)的反应以改变挑战者的期望为基础(chu)。我描述过的整个(ge)防御战术武器库都可(ke)以用(yong)来协助(zhu)实现这一(yi)目的,与特定挑战者(zhe)的(de)目标、假设和能力(li)较量。例(li)如(ru),通(tong)用食品公(gong)司的麦氏咖啡商(shang)标已(yi)经(jing)建立了(le)对(dui)宝(bao)洁公司(si)的牢固(gu)、有(you)效(xiao)的(de)防御,这(zhe)无(wu)疑使后(hou)者(zhe)重(chong)新(xin)考虑它在咖啡行业(ye)中的目标。为了保(bao)持地(di)位和证明自己的承诺,通用食品公(gong)司已经(jing)采用(yong)了攻击性定(ding)价、广(guang)告和商标(biao)战等(deng)措(cuo)施。积极的防御(yu)使后者确信(xin)它经营(ying)咖啡的投资赚不到多少利润。
Copyright © 2008-2018