1、 知己:花(hua)上两三(san)个小(xiao)时的(de)时间迅速走访一下整(zheng)体(ti)市场(主要商业(ye)区、大超市、大批发市(shi)场(chang)),了解一下自己准备推(tui)的产品在这里有没有已经在(zai)自(zi)然销售、铺货(huo)率的如何。目前各阶通路价格和(he)利润(run)情况(kuang)、目前这个市场上该产品(pin)的主(zhu)要来(lai)源--是哪(na)几个当(dang)地(di)商户从(cong)外地(di)自(zi)提(ti)该产品在当地(di)售(shou)卖。(这几个商户(hu)可以考虑成为当(dang)地分销商的备选,因为他们已经(jing)有经销该(gai)产(chan)品的历(li)史和成熟渠道(dao))
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