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分销商(shang)下面有一个不小(xiao)的客户网，这是(shi)他生存的根本。和(he)分销商一起去拜(bai)访重(chong)点客户，用你的表达能力，用你的理念、敬业、努(nu)力乃(nai)至(zhi)你的小赠品帮(bang)他维持大客户的客情(qing)，开发新客(ke)户，他怎(zen)会不感激(ji)你？帮他建立(li)他(ta)的下(xia)线客(ke)户的(de)档案(an)，注(zhu)明(ming)客户的(de)店名、地址、电话(hua)，画成地(di)图，根据各客户的吃货量把(ba)他们(men)分(fen)成(cheng)等级加注，然后交(jiao)给他，告(gao)诉(su)他有(you)那几家店是(shi)他的铁(tie)杆客户，那几(ji)家游离(li)于几个批发老(lao)板之间,还有(you)那(na)些店仍(reng)不曾交易；告诉他做怎样(yang)的动(dong)作（如：上门订货(huo)、送货、破损调换、送小礼品(pin)沟通(tong)乃(nai)至价格优惠），可以促进游离(li)下线的忠(zhong)诚度(du)提高(gao)，可以开发新客户扩(kuo)大网络，他(ta)怎(zen)能(neng)不信任你，佩(pei)服你(ni)？