《91夜》

【91夜】

对当地市场的熟悉程度不妨以谦虚(xu)的(de)态度(du)向客户请教(jiao)：某老板，我不是本地人(ren)，刚(gang)来这里，想(xiang)了解一下市(shi)场(chang)特(te)点，请您指教(jiao)。有些客户就会给你讲(jiang)：特点？能(neng)有啥(sha)特点？咱这儿是个穷地(di)方(fang)，啥便宜(yi)就买啥，其(qi)他(ta)的没什么特点(dian)。也有些客户(hu)可以告诉你，这(zhe)个市场包含多少市(shi)、多少县、总(zong)人口多(duo)少、城市(shi)人(ren)口(kou)多少、哪(na)个(ge)市富、哪(na)个县(xian)穷、那(na)个(ge)县是三省交汇(hui)之地，所以经常出(chu)现(xian)窜货假货，但吞(tun)吐量很大。哪里有大(da)企业、哪里有大家(jia)属区……。批(pi)发(fa)户是否对当地(di)的市场规模、行政区(qu)划(hua)、基础资(zi)料、市场特点(dian)有(you)较(jiao)好的理性认识，标(biao)志着他的(de)经营、管理(li)、营(ying)销理念的成熟程度(du)。