80年代,制造商对经销(xiao)商(shang)的(de)要求只有三点:接货、回款、把货(huo)发(fa)给下游(you)的大批(pi)户。随着(zhe)市场经济的成(cheng)熟,尤(you)其是(shi)国际知名企业(ye)的进入,导入了(le)高水平的市场竞争手(shou)段,制造商纷纷开始(shi)强调(diao)终端销售,密集分销也成(cheng)了(le)大(da)家追捧的营(ying)销改革方(fang)向(xiang)。从最早的代理(li)制到后(hou)来的经销制、助(zhu)销制再(zai)到密集(ji)分销、设经(jing)销(xiao)户,乃至(zhi)最后厂(chang)方直接设办事处和销售分公(gong)司,制(zhi)造(zao)商(shang)的手越伸越(yue)长(zhang),经销商(shang)的垄断经(jing)销区域越来越小,垄断(duan)经销的优(you)势(shi)越来越(yue)弱,厂方的(de)密集(ji)经销思路(lu)抢走了(le)经销商(shang)的财路!
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