还有一(yi)部分经销(xiao)商号称(cheng)专做农村市(shi)场,这部分商户大多经营中低档产品,中心(xin)城市(shi)找(zhao)不到他们的影(ying)子,但各县却(que)都(dou)有他们的下线(xian)客户(hu),对这一部(bu)分人(ren),我(wo)想(xiang)说的(de)是居(ju)安思危(wei),反思一下(xia)为什么自(zi)己现在能(neng)在农村市场纵横驰骋--就是因为(wei)你(ni)在这个区域(yu)手伸得比(bi)别人长,客(ke)户网络比(bi)较细(xi)。但(dan)这(zhe)些市场毕竟(jing)不是你(ni)的公司亲自操(cao)作(zuo),那么(me)有朝一(yi)日厂(chang)家把手(shou)伸下来(lai)直接开户怎么(me)办?厂(chang)家万一选了另一个大户(hu)协助(zhu)他(ta)精耕这块市场怎么办?你的下线因为另(ling)一个大户肯出比你低0.2元钱(qian)的(de)供货价而跳槽怎(zen)么办?遥控市场的纽带总(zong)是(shi)相对(dui)脆弱,做企业(ye)生存是(shi)第一,发展(zhan)是第二,选择(ze)一(yi)块合适的(de)区域(yu),(消费潜(qian)力较大,自(zi)己以往的市场基(ji)础较好,离(li)本企(qi)业所在的(de)城市距离(li)较(jiao)近),尽可(ke)能的把手(shou)往下伸(shen),尽可能的(de)做到直控终端做(zuo)到别(bie)人不容易取代,这(zhe)才是(shi)你的(de)生存基(ji)础(chu)。
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