对(dui)当地(di)市场的熟悉程度不(bu)妨(fang)以谦虚的(de)态度向(xiang)客户请教:某(mou)老板,我(wo)不是本(ben)地人,刚来(lai)这(zhe)里,想了解一(yi)下市(shi)场特(te)点(dian),请您指教。有(you)些客(ke)户就会给(gei)你(ni)讲:特点?能有啥特点(dian)?咱这儿(er)是个穷地(di)方(fang),啥便宜就买啥,其(qi)他的没什么(me)特点。也有(you)些(xie)客户可以(yi)告诉你(ni),这个市场(chang)包含(han)多少市、多少县、总人(ren)口多少、城市(shi)人口多少、哪个市富(fu)、哪(na)个县(xian)穷、那个(ge)县是三省交汇之(zhi)地,所以(yi)经(jing)常出(chu)现窜货(huo)假货,但吞(tun)吐量很大。哪里有大(da)企业、哪(na)里有(you)大家属区……。批发户(hu)是否对当地的(de)市场规(gui)模(mo)、行政区划、基础资料、市场(chang)特点有较(jiao)好的(de)理性认识,标(biao)志着他的经营(ying)、管(guan)理、营(ying)销理念的成熟程(cheng)度。
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