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产(chan)品只有占据(ju)终端(duan)市场(chang)，在销售点上与(yu)顾(gu)客见面，从而才能方便被顾客(ke)购买。消费者是在(zai)零售店(dian)内而不是在厂家(jia)或经销(xiao)商的仓(cang)库里购买产品的。因此(ci)，企业(ye)必须使产品(pin)摆到零售(shou)店的柜台(tai)上，让消(xiao)费者看得到(dao)、买(mai)得到。宝(bao)洁公司的销售代(dai)表(biao)培(pei)训手册中说(shuo)：世界上(shang)最好的产品(pin)，即使(shi)有最好的广(guang)告支援，除非消(xiao)费者(zhe)能够(gou)在销售点买到(dao)它(ta)们(men)，否(fou)则，简(jian)直销不出(chu)去。