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有一(yi)个(ge)小企业的(de)老板(ban)，他的产品不错(cuo)，但是每当他(ta)与客户谈生意时，客户的反应都十分冷淡(dan)，甚(shen)至无心(xin)细听他(ta)对产品的介绍。他(ta)很苦恼。一位(wei)朋友听了他的诉苦后，笑(xiao)了笑(xiao)，指出(chu)他的『毛』病就出在过于"谦逊"，实际上近于(yu)谦卑(bei)了(le)。在客户看来，他对自己没信心，对(dui)自己(ji)的产(chan)品也(ye)没(mei)信心。他只想讨好客户，似乎他的(de)产品推(tui)销不出(chu)去而(er)在(zai)乞求客(ke)户施(shi)舍(she)一(yi)样(yang)。朋友告诉(su)他(ta)，你要让别人重视你(ni)，首先你必(bi)须重视(shi)自己。你(ni)要充(chong)满信心和(he)热(re)情(qing)，要让对(dui)方觉得(de)你是个值得重(chong)视(shi)的人，你的产(chan)品对(dui)他是非常重要的。他如果失去和(he)你交(jiao)易的机会，对他将是(shi)一种无(wu)法弥补的(de)损失。这位(wei)老板认(ren)真(zhen)考(kao)虑了朋友的意见(jian)，加以(yi)改进，果(guo)然他的(de)生(sheng)意大有好转。