产品(pin)只(zhi)有(you)占据终端市场,在销售点上(shang)与(yu)顾客见面,从而才能方便被顾客购买。消(xiao)费者(zhe)是在零售(shou)店(dian)内(nei)而不是在厂家或(huo)经销商的仓库(ku)里(li)购(gou)买产品的。因此(ci),企业必须使产品摆到零(ling)售店的柜台上,让(rang)消(xiao)费者(zhe)看得到、买得到。宝洁公(gong)司的(de)销(xiao)售代表培训手(shou)册中说(shuo):世界上(shang)最(zui)好的产(chan)品(pin),即(ji)使有最好(hao)的广告支援,除非(fei)消费者能够在销售(shou)点(dian)买到它们,否则(ze),简直(zhi)销(xiao)不(bu)出去。
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