如前文所言,国内(nei)批发通路的力(li)量非常伟(wei)大,上(shang)市(shi)之初降低调拨(bo)价,提高零店接价(jia),增(zeng)大批户(hu)的(de)经营(ying)利(li)润等于给批发(fa)通路打了一(yi)齐强心(xin)针(zhen)。而批(pi)发(fa)推力(li)的加(jia)强,对迅速提升产品的覆盖(gai)面、产品在终端店的(de)铺货率起重要作(zuo)用。反之,如(ru)果一上(shang)手就降低零批价、减少(shao)批发(fa)利润、讨(tao)好(hao)零店老板,你就(jiu)会得(de)罪二批,二(er)批都不帮你(ni)推,你就(jiu)得自己面对(dui)成千成百的售(shou)点去铺货分(fen)销(xiao),事半(ban)功倍(bei),成本升高而且很可能达不到目的。
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