选择一个合适的分(fen)销(xiao)商集中供(gong)货,上游经(jing)销商仍然派(pai)车辆、人员(yuan)对当地市场周期性拜访,不过不是(shi)自(zi)己卖货(huo),而(er)是帮该分销商(shang)铺货和维护市场,分(fen)销商被(bei)赋于当地总代(dai)理的(de)权利,市场是他的,铺货率、客户断货等问题也(ye)直(zhi)接关系到他的(de)利益(yi),自然就会(hui)不遗余(yu)力的去维护,有(you)这(zhe)样一(yi)个当(dang)地客(ke)户替经(jing)销商操心,经(jing)销商就(jiu)可节省(sheng)不少人力(li)、运力(li)和成本,市场(chang)种种表(biao)现及总(zong)销量也自然(ran)会上升(sheng)。
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