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对自己的经营(ying)状况是否熟(shu)悉(xi)不少经(jing)销商现在仍然是一种原始的经营(ying)状况，凭感觉(jiao)进货、扔进库(ku)房、卖(mai)货、月底(di)盘账，看输赢。问他(ta)各品(pin)项每天(tian)（甚至每个月(yue)）卖(mai)多(duo)少？各品(pin)项(xiang)的(de)利润(run)率如何？应收账款比(bi)例(li)是(shi)多少？这半个月(yue)赢利了没(mei)有？一概不知，这种夫妻店(dian)、杂(za)货铺类(lei)经营(ying)模式的客户不(bu)能赋(fu)予(yu)其分销商的(de)重任。