《情激综合》

【情激综合】

根(gen)据企业的自身(shen)状况和(he)此(ci)次(ci)要(yao)推广的产品特点(dian)，设计(ji)分销商评估(gu)表(biao)。在表格最(zui)左框写明你(ni)确定的好的分销商所应(ying)该具备的条件(jian)，然(ran)后针对(dui)每(mei)个(ge)条件写(xie)出最佳状(zhuang)态描述、次佳状态描述、最差状(zhuang)态描(miao)述(不同状态对应不同(tong)分(fen)值)。销售人员在分销商选择过程中(zhong)要(yao)针对(dui)以上内(nei)容如实对照(zhao)、打钩进行评分(藉此(ci)引导约束销售人(ren)员的注意力和工(gong)作方向，避免他按(an)个(ge)人经验(yan)惯性做事(shi)，避免对分(fen)销(xiao)商评(ping)估(gu)的不全(quan)面做法)。最后主管(guan)根据综合(he)评分效果(guo)，考虑是(shi)否批准授予该户(hu)分销(xiao)商权利。