终(zhong)端(duan)市场,就是销售(shou)渠道的(de)最末(mo)端,是(shi)消(xiao)费者和产品(pin)直接会合的主战场,是商(shang)品、顾客、金钱三项要素的联结点,是(shi)厂家(jia)销(xiao)售(shou)的(de)最终目的(de)地,是卖(mai)的终结(jie)的(de)场所。终端市场(chang)担(dan)负着(zhe)承上启(qi)下的角色(se)。所谓(wei)承上--就是上联厂家(jia)、批发商(shang);所谓启下--就是下联(lian)消(xiao)费者。现代企业销售的一个基本法(fa)则就是:谁掌握了(le)销售终端(duan),谁就是市(shi)场(chang)赢家(jia)。
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