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根(gen)据(ju)企业的自(zi)身状况和此(ci)次(ci)要推广的产品特点，设计(ji)分销商(shang)评估表。在表格最左框(kuang)写明(ming)你(ni)确(que)定(ding)的(de)好的分销商(shang)所应(ying)该具备的(de)条(tiao)件，然后(hou)针对每个条(tiao)件(jian)写出最佳状(zhuang)态(tai)描述(shu)、次佳状(zhuang)态描(miao)述、最(zui)差状态描述(不同(tong)状态(tai)对应不同分值)。销(xiao)售人员在分销(xiao)商选择过程(cheng)中要(yao)针对以上内容如实对(dui)照、打钩进(jin)行(hang)评分(藉此引导约束销售(shou)人员的注意(yi)力(li)和工作方向，避免(mian)他按个人经验(yan)惯性做事(shi)，避免对分(fen)销商评估的不全面做法(fa))。最后主管根据综合评分(fen)效果(guo)，考(kao)虑是否批准(zhun)授予该户分销商(shang)权利。