2、 知(zhi)彼:通(tong)过(guo)上步的(de)市场走访(fang),锁定自(zi)己产(chan)品的主(zhu)竞(jing)品(包(bao)装(zhuang)类似、价格相(xiang)近、使(shi)用价值相近(jin))。走访批发(fa)市场,向批发(fa)老板(ban)了解竞品在这里投入了多少人(ren)力,是自然销售还是设了总经销或是总分销,有(you)没有厂(chang)方业务代表经(jing)常拜访(fang)?竞品(pin)的外地(di)提(ti)货价、到岸价、各阶(jie)通路价格与利(li)润、销售(shou)情况等(deng)。
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