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对(dui)送货(huo)、铺货的态度，对(dui)下线客户的(de)服(fu)务程度在客户的店(dian)里逗留一(yi)两个小(xiao)时(shi)，观察一下他对下(xia)线客户的(de)服务状态，是坐在店里等大户上门提货、小商店(dian)打(da)来电话不(bu)但不送还(hai)态(tai)度蛮(man)横，还是电(dian)话接(jie)单派人送货；销(xiao)售(shou)人(ren)员是放鸽子样(yang)放(fang)出去(qu)卖货拿业绩提成，还是每人划出具体(ti)线路，周(zhou)期(qi)性固定拜访(fang)。