对当(dang)地市场的熟(shu)悉(xi)程(cheng)度(du)不(bu)妨以(yi)谦虚(xu)的态度向客户请教:某老(lao)板,我不是本地人,刚来这(zhe)里,想了解(jie)一下(xia)市场特(te)点(dian),请您指(zhi)教。有些客户就会给你讲:特点(dian)?能有啥特(te)点(dian)?咱这儿是(shi)个穷地(di)方,啥便宜就买啥,其他的没什(shi)么(me)特点(dian)。也有(you)些(xie)客户可以告诉(su)你,这个市场(chang)包含多少市(shi)、多少县(xian)、总人口(kou)多少、城市人(ren)口多少、哪个市(shi)富(fu)、哪个县穷、那个县是三省交(jiao)汇之(zhi)地,所以经常出现窜货(huo)假货,但(dan)吞(tun)吐量很大。哪里有大企业、哪里有大家属区……。批发(fa)户是(shi)否对当地(di)的市(shi)场(chang)规模、行(hang)政(zheng)区划、基础(chu)资(zi)料(liao)、市(shi)场特点有(you)较好的理性(xing)认识(shi),标志(zhi)着他的经营(ying)、管理、营销理(li)念的成熟程度。
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