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80年(nian)代(dai)，制造商对经销(xiao)商(shang)的要求只有三点：接货(huo)、回(hui)款(kuan)、把货发给(gei)下游的大批(pi)户。随着市(shi)场经济的成(cheng)熟，尤其是(shi)国际知名(ming)企业(ye)的进入，导入了(le)高水平的市场竞争手段，制造(zao)商(shang)纷纷开始强调终(zhong)端(duan)销(xiao)售，密集(ji)分销也成了大家追捧的(de)营(ying)销改革方向(xiang)。从(cong)最(zui)早的(de)代理制到后来的(de)经(jing)销(xiao)制、助(zhu)销制再到密集分销、设经销户，乃至(zhi)最后厂方直接设(she)办事处和销售分公司，制造商的手越伸越(yue)长，经销商的垄(long)断经销区域越来越(yue)小，垄(long)断经销(xiao)的优(you)势越(yue)来越弱(ruo)，厂(chang)方的密集(ji)经(jing)销思(si)路抢走(zou)了(le)经销(xiao)商的财路(lu)！