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对自己的经营状况(kuang)是否熟(shu)悉不(bu)少经销商现(xian)在仍然是一种原(yuan)始(shi)的(de)经(jing)营状(zhuang)况，凭感觉(jiao)进货、扔(reng)进库房、卖货、月(yue)底盘账，看(kan)输赢(ying)。问他各品项每天（甚至每个月）卖多少(shao)？各品项的利润率(lv)如(ru)何？应收(shou)账款比(bi)例是多(duo)少？这半(ban)个月赢利(li)了没有？一概不(bu)知，这(zhe)种夫妻店、杂货铺(pu)类(lei)经营模式的客户不(bu)能赋予其分销商(shang)的(de)重任。