还(hai)有一部分经销(xiao)商号称专做农(nong)村市场(chang),这(zhe)部(bu)分(fen)商户大多经营(ying)中(zhong)低档(dang)产(chan)品,中心(xin)城(cheng)市(shi)找不到他们的影子,但(dan)各县(xian)却都(dou)有他(ta)们(men)的下线客户,对这一部分人(ren),我想说的是居安思危,反(fan)思(si)一下为(wei)什么自己现在能在农村市场纵(zong)横驰骋(cheng)--就(jiu)是因(yin)为你在这(zhe)个(ge)区(qu)域(yu)手伸得比别(bie)人长(zhang),客户网络比较细(xi)。但这些(xie)市场毕竟(jing)不是(shi)你的(de)公司(si)亲(qin)自(zi)操作,那么有朝(chao)一日厂家把手伸(shen)下来直(zhi)接开户怎么(me)办(ban)?厂家(jia)万一选(xuan)了(le)另一个大(da)户(hu)协(xie)助他精耕这(zhe)块市场怎么办?你(ni)的下线因为另(ling)一个大户(hu)肯出比你(ni)低0.2元钱的(de)供(gong)货(huo)价而跳(tiao)槽怎么(me)办?遥控市场的纽(niu)带总是相(xiang)对脆弱,做企业生存(cun)是第一,发展是(shi)第二(er),选择一块合适的区域,(消费潜力较大,自己(ji)以往(wang)的市场基础较好,离本企(qi)业(ye)所在的城市距离较(jiao)近),尽可能(neng)的把手(shou)往下伸,尽(jin)可能的做到直控(kong)终端做到别人不容(rong)易取代,这才是你的生存基础。
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