1、 知(zhi)己:花(hua)上两三个(ge)小时的时(shi)间(jian)迅速走访(fang)一下整(zheng)体市场(主(zhu)要商业区、大超(chao)市(shi)、大批发市场(chang)),了解(jie)一下自己(ji)准备推的产品在这里有没有已经在(zai)自(zi)然销(xiao)售、铺货(huo)率的如何。目前各阶(jie)通路价(jia)格和(he)利(li)润(run)情况、目前(qian)这个(ge)市场上该产品的主要来源--是哪几个当(dang)地商户从外(wai)地自提该产(chan)品在当地(di)售卖。(这(zhe)几(ji)个商户可(ke)以(yi)考虑成为当(dang)地分销商的备(bei)选,因为他们(men)已经(jing)有经销(xiao)该产品的(de)历史和成熟渠(qu)道)
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