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・经销(xiao)商(shang)是销售经(jing)理：市(shi)场开发(fa)培(pei)养(yang)阶段(duan)，经销商和厂家并肩作战，共同(tong)的利(li)益使大家齐心协力，没有(you)经销商的努力(li)，厂方的(de)销售策(ce)略无法推行，没有厂方支持经销商(shang)也无法壮大，这时的厂(chang)商(shang)之(zhi)间(jian)就是(shi)鱼水关(guan)系，厂方必须对经销商(shang)大力(li)支(zhi)持，使经销(xiao)商(shang)成(cheng)功，然后自(zi)己(ji)成功，所谓厂商双赢(ying)。