80年(nian)代,制(zhi)造商对经销商的要求只有三点:接货、回款(kuan)、把货(huo)发(fa)给下(xia)游的大批户(hu)。随(sui)着市(shi)场经济的成(cheng)熟,尤其(qi)是国际知名企业的进入,导入(ru)了高水(shui)平的市场竞(jing)争手段,制(zhi)造商(shang)纷纷开始强调终端销(xiao)售,密集分销也成(cheng)了大家追捧的营销改革方(fang)向(xiang)。从最早的代理(li)制到(dao)后来(lai)的经销(xiao)制、助销制(zhi)再到密集分(fen)销(xiao)、设经销户,乃至(zhi)最后(hou)厂方直接(jie)设办(ban)事处和销售分公司,制造商的手越伸越长,经销商的(de)垄(long)断(duan)经(jing)销(xiao)区(qu)域越来越(yue)小,垄断经销的(de)优势(shi)越来越(yue)弱(ruo),厂(chang)方的密集(ji)经销思路(lu)抢走(zou)了(le)经销商(shang)的财路!
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