选择一个合适的分销(xiao)商(shang)集(ji)中供货,上游(you)经销商(shang)仍然派(pai)车(che)辆、人员(yuan)对(dui)当(dang)地市场周期性(xing)拜(bai)访(fang),不过(guo)不(bu)是自(zi)己卖货,而是帮该(gai)分销商铺货(huo)和(he)维护市场,分销商被赋于当地总代理的权利,市(shi)场(chang)是他的,铺货率、客户断(duan)货(huo)等问题也直(zhi)接(jie)关系到他的利益(yi),自然就会不(bu)遗(yi)余力的去(qu)维护,有这样一个当地客户替(ti)经销商操心,经(jing)销商就(jiu)可节(jie)省不少人力(li)、运(yun)力和(he)成本,市场种(zhong)种表(biao)现及总(zong)销(xiao)量也自然会上升。
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