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选(xuan)择(ze)一(yi)个合适(shi)的分销(xiao)商集(ji)中供货，上游经销商仍然派车辆(liang)、人(ren)员对当地市场(chang)周期性拜访(fang)，不过不是自己(ji)卖货，而(er)是帮该分销商铺货和维护市(shi)场，分(fen)销商被赋于当地(di)总代(dai)理的权(quan)利，市场是他的，铺货率、客户断货等(deng)问题也直接关(guan)系到他(ta)的(de)利益，自然就会不(bu)遗余力(li)的去(qu)维护，有(you)这样一(yi)个当(dang)地客户替经销商操心，经销(xiao)商就可(ke)节(jie)省不少人(ren)力、运力和(he)成(cheng)本(ben)，市场种(zhong)种表(biao)现及总(zong)销量也自然会(hui)上升。