回顾一下(xia):表一、表二、表(biao)三构成客(ke)户(hu)基础资料,不仅记录客户的名(ming)称、地(di)址(zhi)、电话(hua)、地图(tu)位置,而且可以对(dui)其进货、存(cun)货、销量历史作跟踪(zong)记录(lu)。该客户(hu)的(de)业绩贡(gong)献(xian)也由此(ci)体现。这(zhe)套表的关键用意在(zai)于(yu)将客户资料掌握于(yu)企(qi)业手中(zhong),其一(yi)可区别不同大小(xiao)的(de)客户(hu),提供(gong)不同服(fu)务;其二便于新业代接(jie)手后迅速(su)熟悉(xi);其三(san)可避(bi)免业代离职造成客(ke)户流失。
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