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80年(nian)代，制造商对(dui)经销商的要(yao)求只有三点(dian)：接(jie)货、回款(kuan)、把货(huo)发(fa)给下(xia)游(you)的大批户。随着市场(chang)经济的成熟(shu)，尤其是国际(ji)知名企业(ye)的进入，导(dao)入(ru)了(le)高水(shui)平的市场(chang)竞争手段(duan)，制造商纷(fen)纷(fen)开(kai)始强调终端销售，密集分销(xiao)也成(cheng)了大家追捧(peng)的营销改革方向。从(cong)最早的代理制到(dao)后(hou)来(lai)的经销制、助销制再到(dao)密集分销、设经销户，乃(nai)至(zhi)最后厂方直接设办(ban)事(shi)处和销售分(fen)公(gong)司，制造商的手越伸越长，经销商(shang)的垄断经销区(qu)域(yu)越来越小，垄断(duan)经销的(de)优势(shi)越来越弱，厂方的密(mi)集(ji)经销思路抢(qiang)走了(le)经(jing)销商的财路！