80年代,制(zhi)造商(shang)对(dui)经销商的要(yao)求只有三点:接货、回款、把货发(fa)给下游的大批(pi)户(hu)。随着(zhe)市场经(jing)济的成(cheng)熟,尤(you)其是国(guo)际知(zhi)名(ming)企业的(de)进入,导入(ru)了高(gao)水平(ping)的市(shi)场竞(jing)争手段,制造(zao)商纷纷(fen)开始(shi)强调终端(duan)销(xiao)售,密集分销也成了(le)大家追捧的营销改(gai)革方向(xiang)。从最早的代理制到后来(lai)的经销制、助销(xiao)制再(zai)到密集分销(xiao)、设经销户,乃至最后厂方直(zhi)接(jie)设办(ban)事处和销售分公司,制造商的手越伸越长,经销(xiao)商的垄断经(jing)销区域越(yue)来(lai)越(yue)小,垄断经销(xiao)的(de)优(you)势越来越弱(ruo),厂(chang)方的密集经(jing)销思路(lu)抢(qiang)走了经(jing)销商的财路(lu)!
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