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・经销商(shang)是销售经理：市场开发(fa)培养阶段(duan)，经销(xiao)商和厂(chang)家并肩(jian)作战，共(gong)同的(de)利(li)益使(shi)大家(jia)齐(qi)心协力，没有经销商的努(nu)力，厂(chang)方(fang)的销售策(ce)略无法推行，没有(you)厂方支(zhi)持经销(xiao)商也无(wu)法(fa)壮大，这时(shi)的厂商之(zhi)间就是鱼水关系，厂方必须对经销商大力支持，使经销商成(cheng)功(gong)，然后自己(ji)成功，所谓厂商(shang)双(shuang)赢。