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80年(nian)代(dai)，制造商对经销商的(de)要求只有(you)三点：接货(huo)、回款(kuan)、把(ba)货发给(gei)下游(you)的大批户。随着市场(chang)经济(ji)的成(cheng)熟(shu)，尤(you)其(qi)是国际知(zhi)名企业的进入，导入了高水平的市场竞争手(shou)段，制(zhi)造商纷纷开(kai)始强调终端销售，密(mi)集分销也成了(le)大家(jia)追捧(peng)的营(ying)销改革方向。从最早(zao)的代理(li)制到后来的经销(xiao)制、助销(xiao)制再到密(mi)集分(fen)销、设(she)经销户，乃至最后厂(chang)方直接(jie)设办事处(chu)和(he)销售分(fen)公司(si)，制(zhi)造商的手(shou)越(yue)伸越长，经销商的垄断(duan)经销区域越来(lai)越小，垄断经(jing)销的优势越来越弱(ruo)，厂方的密集经销思路抢走(zou)了经(jing)销商(shang)的财路！