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・经销商是(shi)销售经理(li)：市场开发培养(yang)阶段，经销商(shang)和厂家(jia)并肩作战(zhan)，共同的利(li)益使(shi)大家齐心协力，没有(you)经(jing)销商的努(nu)力(li)，厂方(fang)的销售(shou)策略(lue)无法推行，没有(you)厂方支持经销(xiao)商(shang)也无(wu)法壮大，这时的厂商之间就(jiu)是鱼水(shui)关系，厂方(fang)必(bi)须对经销(xiao)商大力支持，使经(jing)销商成功，然后(hou)自己成功(gong)，所谓厂商双赢(ying)。