事(shi)实上,如果您和客户的(de)联(lian)系(xi)能够一直持续下(xia)去,最(zui)终你(ni)们一(yi)定(ding)会建立一(yi)种(zhong)相互受益(yi)的伙伴关系。伙伴关系是基于相互信赖(lai)和相互(hu)满意(yi)的基础上,双方从中都可受(shou)益(yi),一方得到了满意(yi)的服务(wu),一(yi)方(fang)得到了利润。客(ke)户因(yin)为能得(de)到高(gao)水平(ping)的服务而从(cong)中(zhong)受益(yi),缩短了(le)决策时间,减少(shao)了冲(chong)突,节省了费用(yong);卖者(zhe)得到的(de)好处(chu)在于销售额增加(jia),费用(yong)降低。相互(hu)伙伴关系有一个(ge)额外的好处(chu),它给销售人员(yuan)带来了新(xin)的交易机会(hui)。通过口(kou)耳相传,您的名字(zi)会有广告效应,从而吸引更多的(de)客户找上门(men)来(lai),成为一种(zhong)更(geng)省钱(qian)的广告(gao)。
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