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对(dui)当(dang)地市场的(de)熟(shu)悉程度不妨以谦虚的(de)态度向客户请(qing)教：某老(lao)板，我不是本(ben)地人，刚来这里(li)，想(xiang)了解一下(xia)市场特点，请您(nin)指(zhi)教。有些客户就会给你讲：特点？能有啥特点？咱(zan)这(zhe)儿(er)是(shi)个穷地方(fang)，啥便宜(yi)就买(mai)啥，其他的没(mei)什(shi)么特点。也有些客(ke)户可以(yi)告诉你(ni)，这个市场包含(han)多少市、多(duo)少县、总人口(kou)多少、城市人口(kou)多少、哪个市富、哪个(ge)县穷、那(na)个县是三(san)省交汇之(zhi)地，所以经常(chang)出(chu)现窜货假货(huo)，但吞吐量(liang)很大(da)。哪(na)里有(you)大(da)企业、哪里有大家属区……。批发(fa)户(hu)是否(fou)对(dui)当地的市场(chang)规模(mo)、行政区划、基础资料、市场特点有(you)较好(hao)的(de)理(li)性(xing)认识(shi)，标志(zhi)着他的经(jing)营、管理(li)、营销(xiao)理念的成熟程度。