《天天 草 鲁》

【天天 草 鲁】

根据企业的自身状况和此(ci)次要推广的产品特点，设计分销商评估(gu)表(biao)。在(zai)表格(ge)最左(zuo)框写(xie)明你确定的好的分销商所应该具备的条(tiao)件(jian)，然后针(zhen)对每个条件写出最佳(jia)状态(tai)描(miao)述、次佳状(zhuang)态(tai)描(miao)述、最差状态描述(shu)(不同状态对应(ying)不同分(fen)值)。销(xiao)售人员在分销商(shang)选择(ze)过程中要(yao)针(zhen)对(dui)以上内容(rong)如实(shi)对照(zhao)、打钩进行评(ping)分(藉此引导约(yue)束(shu)销售人员(yuan)的注意力和工作方(fang)向，避免他按个人经(jing)验惯(guan)性做(zuo)事，避免对(dui)分(fen)销商(shang)评估的不全面做法)。最后(hou)主管根据综合评分效果(guo)，考虑是(shi)否批(pi)准授(shou)予该(gai)户分销(xiao)商(shang)权利。