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回(hui)顾一下(xia)：表(biao)一、表(biao)二、表三(san)构成客户基础资料(liao)，不仅记(ji)录(lu)客(ke)户的名称(cheng)、地址、电(dian)话(hua)、地图(tu)位(wei)置，而且可以对其进(jin)货(huo)、存货、销(xiao)量历史作跟踪(zong)记录(lu)。该客户(hu)的业绩贡献也由此(ci)体现。这套表的关键用意在于将客户(hu)资料掌握于(yu)企业(ye)手中(zhong)，其一(yi)可(ke)区(qu)别不(bu)同大小的客户，提供不同(tong)服务(wu)；其二便于(yu)新业代(dai)接手后迅速(su)熟悉；其三可避免业代离职(zhi)造成客户(hu)流失。