・公(gong)司(si)做促销奖励(li)时(shi),不能一进门(men)就(jiu)谈今(jin)天进货(huo)有(you)奖(jiang)励,时间长了,你的(de)客户会形(xing)成习惯,下次没有礼品他就(jiu)不(bu)进货。正确的做法(fa)是:先理货,按1.5倍库(ku)存原则提出合理订单(dan)建议,在(zai)客(ke)户初步决定进货后,再谈促(cu)销政(zheng)策,促使(shi)客户追加(jia)订货量(但要注(zhu)意追(zhui)加(jia)量不能(neng)太大,防止(zhi)即期)
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