分(fen)销商下面有一个不小的(de)客户网(wang),这(zhe)是他生存(cun)的根(gen)本。和(he)分销商(shang)一起去拜(bai)访重点客户,用你的(de)表达能(neng)力,用你的理念、敬业、努力乃至你的小赠品帮他(ta)维(wei)持(chi)大客(ke)户的客情,开发新客户,他怎(zen)会(hui)不感激(ji)你?帮他建立(li)他(ta)的下线(xian)客(ke)户的档案,注明客(ke)户(hu)的(de)店名、地址(zhi)、电(dian)话,画成地图,根据各(ge)客户的吃货量把他们分成(cheng)等级加注,然后(hou)交给他,告诉他有那几(ji)家店是(shi)他的铁杆客户,那(na)几家游离于几(ji)个(ge)批发老板之间(jian),还(hai)有那些(xie)店仍(reng)不(bu)曾交易(yi);告诉他做(zuo)怎(zen)样(yang)的动作(如:上门订(ding)货、送货、破损调(diao)换、送小礼品沟通(tong)乃至(zhi)价(jia)格(ge)优(you)惠),可以(yi)促进游(you)离下线(xian)的忠诚度提高(gao),可以开发新(xin)客(ke)户扩大网络,他(ta)怎能不信任(ren)你,佩服你(ni)?
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