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他找(zhao)了(le)一(yi)张(zhang)旅馆便笺，写(xie)下(xia)了他认识的五位朋友的姓名，他们目前的成(cheng)就都远远超过他(ta)。他寻找与他们之(zhi)间的差(cha)距，发现在智力、教育程度(du)和『操』行上都没有(you)什么(me)相差太(tai)大(da)的(de)地方，惟独(du)有一点(dian)，就是他缺乏(fa)自信。他(ta)发现自己有退缩犹豫的『毛(mao)』病(bing)，老是告诉(su)自己"不能"，这种(zhong)自贬(bian)的倾向(xiang)在他所做(zuo)的每一(yi)件事上(shang)显示出(chu)来。这时他开始明白，没有(you)人会相信(xin)你，除(chu)非(fei)你先相信自(zi)己。他决定(ding)，从现在(zai)起，他(ta)再也不(bu)廉价(jia)出卖(mai)自己。他在(zai)去应聘时，十分自信地将自己要求(qiu)的(de)报酬提高(gao)到(dao)了3500美元，这比他(ta)原来的想法(fa)高(gao)出许多。他也真(zhen)的得(de)到了。在获(huo)得这份工作(zuo)后(hou)的两(liang)年里(li)，他努力工(gong)作，巧妙地争取到了许多订单，公司(si)重新改(gai)组时，他(ta)分配到很多股(gu)票(piao)，外加更多的(de)薪(xin)水(shui)。