事实上,如果(guo)您和客户的联系能够一直(zhi)持(chi)续(xu)下去(qu),最终你们一(yi)定会建立(li)一种相互(hu)受益的(de)伙伴关(guan)系。伙伴关系(xi)是基(ji)于(yu)相互(hu)信赖和相互(hu)满意(yi)的基(ji)础上,双方(fang)从中都可(ke)受益,一方得到了满意的服务(wu),一方(fang)得(de)到了利润。客(ke)户因(yin)为能得到高水平的(de)服务而从中受益,缩短了(le)决策时间,减少了冲突,节(jie)省了费用;卖者得到的好(hao)处在于销售额增(zeng)加,费用(yong)降低。相互伙伴关系有一个(ge)额外的好处,它(ta)给销(xiao)售人员带(dai)来(lai)了(le)新的交(jiao)易(yi)机会(hui)。通(tong)过(guo)口耳(er)相传(chuan),您的名(ming)字会有广告效应,从而吸引更(geng)多的客户找上(shang)门来,成为一(yi)种更省(sheng)钱的(de)广(guang)告。
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