产品只(zhi)有占据终(zhong)端市(shi)场,在销售(shou)点上与(yu)顾客见(jian)面(mian),从而才能方(fang)便被顾客购买。消费者是在零售(shou)店内而不是在厂(chang)家或经销商的仓库里购买(mai)产品的(de)。因(yin)此,企业必须使产品摆到(dao)零售店的柜台上,让消费者(zhe)看(kan)得(de)到(dao)、买(mai)得到。宝洁公司的销(xiao)售代(dai)表培训(xun)手册中(zhong)说:世界上最好的(de)产品,即使有(you)最好的广告支(zhi)援,除(chu)非消(xiao)费者能够(gou)在销售点买(mai)到它(ta)们(men),否则(ze),简(jian)直销不出去(qu)。
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