2、 知彼(bi):通过上步(bu)的市场(chang)走访(fang),锁定自己(ji)产(chan)品的主(zhu)竞(jing)品(包(bao)装类(lei)似(si)、价格相近、使用价(jia)值相(xiang)近)。走访批发市场(chang),向批(pi)发老板了解竞(jing)品在这里投入(ru)了(le)多少人力,是自然(ran)销售还(hai)是设(she)了总经销或是总分销,有(you)没有厂方业务代表经常(chang)拜(bai)访(fang)?竞品的外(wai)地提货价、到岸价、各阶通(tong)路价格(ge)与(yu)利(li)润、销售情况(kuang)等。
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