2、笔者有(you)幸深入了解过国(guo)内可口可乐装(zhuang)瓶(ping)厂的经(jing)营和管理内容,揭(jie)开百年不衰营(ying)销神话的(de)神秘面纱,跃然(ran)眼前的只有两句话简(jian)洁有效直奔目标和严(yan)格复制始终如(ru)一的执行力可(ke)口(kou)可乐的业务(wu)推广(guang)武(wu)功不外乎三种:强调所(suo)有渠道所(suo)有售(shou)点(dian)的铺货率使产(chan)品无处(chu)不在随手(shou)可(ke)得(de)实现买的到(dao);大型road show、市场冲击及对售点生(sheng)动化的坚持投入,在(zai)距消(xiao)费者最近的地(di)方和(he)消费者做沟通以增加产品(pin)的(de)亲(qin)和力实现乐的买;针(zhen)对不同渠道投(tou)放不同产(chan)品(pin)在严格(ge)控制应收帐(zhang)款(kuan)和营(ying)销成本的(de)前(qian)提(ti)下(xia)进行A&P合(he)理投入,使产品(pin)价格更具(ju)竞争力实(shi)现买(mai)的(de)起。其业务管(guan)理,汇(hui)报体系也(ye)大多围绕铺(pu)货率(lv)、生(sheng)动化(hua)、达成率、销量、应收(shou)帐款(kuan)、活跃客户数五大(da)关键指标做文章,提倡(chang)一页纸(zhi)行销尽可(ke)能(neng)简洁(jie)。
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