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产品只有占(zhan)据(ju)终端市(shi)场，在销售点(dian)上与顾客见面，从而(er)才能(neng)方便被顾客购买(mai)。消费者是(shi)在零售店(dian)内而不是在厂(chang)家(jia)或经销(xiao)商的仓库里购买产品(pin)的。因此(ci)，企业必须使(shi)产品(pin)摆(bai)到(dao)零售店的柜台(tai)上(shang)，让消费者看得(de)到、买得到。宝洁公司的销售(shou)代表培训手册(ce)中说：世界(jie)上最好的产品，即使有最好的广告支(zhi)援，除(chu)非消费者能够在(zai)销(xiao)售(shou)点买到(dao)它(ta)们，否则(ze)，简直(zhi)销(xiao)不出去。