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要(yao)建立真正的(de)关系，并(bing)不像攻城掠地或是打(da)个(ge)全垒一般。有(you)发展(zhan)性的关(guan)系，应该是长(zhang)久而稳固(gu)的(de)。正如一位高级主管的(de)说法：我从不(bu)相(xiang)信在(zai)三分钟内(nei)就跟(gen)我称兄道弟的(de)朋友(you)。如果(guo)要雇用一个人来做重要(yao)的事，我一定要找(zhao)信(xin)得(de)过的人(ren)。急(ji)于拉拢(long)关系(xi)的(de)人会因为(wei)一点(dian)收获而自满；要他们付出，得(de)先谈(tan)条(tiao)件，而且(qie)不(bu)愿与人分(fen)享情报。一心只有(you)竞争(zheng)的人很难了解互助的真义(yi)，他们不知道自己好像是在参加(jia)一场没有希望(wang)的比赛(sai)。