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选择一(yi)个(ge)合适的分销商集中(zhong)供(gong)货，上游(you)经(jing)销(xiao)商仍然派车(che)辆、人员对当地市场周期(qi)性拜访，不(bu)过不是自己卖货，而是(shi)帮该分销商铺货和(he)维(wei)护市场，分销商被赋于当地总代理(li)的(de)权利(li)，市场是他的，铺(pu)货(huo)率、客户断货(huo)等(deng)问(wen)题也直接关系到他(ta)的利益，自(zi)然就(jiu)会不遗(yi)余(yu)力(li)的去维护，有这(zhe)样一个当地(di)客户替(ti)经销商(shang)操心(xin)，经销(xiao)商(shang)就可节省(sheng)不少人力、运力(li)和成(cheng)本，市(shi)场种种表现及总销量(liang)也自(zi)然会上升。