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2、 知彼：通过(guo)上(shang)步的市场走访，锁(suo)定自己产品的(de)主竞品(包装类似(si)、价格相近、使(shi)用价值相(xiang)近)。走访批发市场，向批(pi)发(fa)老板(ban)了解(jie)竞品在这里投入了多少(shao)人力，是自(zi)然(ran)销售还是(shi)设了总(zong)经(jing)销(xiao)或(huo)是总(zong)分销(xiao)，有没有厂方业务代(dai)表经常拜访？竞品(pin)的外地提货价(jia)、到(dao)岸(an)价、各阶通路价格与利润、销(xiao)售情况等。