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80年代(dai)，制(zhi)造商对(dui)经销商的(de)要求(qiu)只有(you)三点：接货、回款、把(ba)货发给下游(you)的(de)大(da)批户。随着(zhe)市(shi)场(chang)经济(ji)的成熟(shu)，尤其是国际知名企业的进入，导(dao)入了(le)高水(shui)平的(de)市场竞争(zheng)手段，制(zhi)造商纷纷开始(shi)强(qiang)调终端销售，密集分销也成了(le)大家追(zhui)捧的(de)营(ying)销改(gai)革方(fang)向。从最早的代(dai)理制到(dao)后来的经销(xiao)制、助销制再到密集分销(xiao)、设经销户，乃至最(zui)后厂(chang)方直(zhi)接(jie)设办事(shi)处和销售分公司，制造商(shang)的手越伸越(yue)长，经(jing)销商的垄断经(jing)销(xiao)区域越(yue)来越小，垄断经销(xiao)的优势越来越弱(ruo)，厂方(fang)的密集经(jing)销(xiao)思路抢走了(le)经销商的财路！