分销商下面有一个不小的客(ke)户网,这是(shi)他生存(cun)的(de)根(gen)本。和分(fen)销(xiao)商(shang)一(yi)起(qi)去(qu)拜(bai)访(fang)重点(dian)客户(hu),用你(ni)的表达能(neng)力,用你的理念、敬业、努(nu)力乃至你(ni)的(de)小赠品帮他维(wei)持大(da)客(ke)户的客情(qing),开发(fa)新客户(hu),他(ta)怎会不感(gan)激(ji)你?帮他建立(li)他的下线(xian)客户的档(dang)案(an),注(zhu)明客户的店名、地址、电话(hua),画成地图,根据(ju)各客户的吃货量把他们(men)分成等(deng)级加(jia)注,然后交给(gei)他,告诉他有那几(ji)家(jia)店是他的铁杆客户,那几家游(you)离于几(ji)个批发老板之间,还有那些(xie)店仍不曾交易;告诉他做怎样的动作(如:上门订货、送货、破损调换(huan)、送小礼品沟通(tong)乃(nai)至价格优惠),可以促(cu)进(jin)游离下线的(de)忠诚度提(ti)高(gao),可以开发(fa)新(xin)客户扩大网络(luo),他怎(zen)能不信任你,佩(pei)服你(ni)?
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